Jetzt kommt der Teil, bei dem ich selbst mit am Tisch sitze. Die Sachkundeprüfung hat zwei Teile: eine schriftliche Prüfung am Computer und ein simuliertes Kundengespräch. Du musst beide bestehen. Ablegen kannst du sie bei jeder IHK, die sie anbietet. Termine, Anmeldung und Gebühren stehen auf der Website der jeweiligen IHK.
- 01Schriftlich, Bereich 1Kenntnisse für Baufivermittlung und -beratung: 40 Aufgaben in 60 Minuten
- 02Schriftlich, Bereich 2Finanzierung und Kreditprodukte: 60 Aufgaben in 90 Minuten
- 03BestehensgrenzeIn beiden Bereichen jeweils mindestens 50 Prozent
- 04Praktische Prüfung20 Minuten Vorbereitung, dann 20 Minuten simuliertes Kundengespräch vor mindestens drei Prüfern
- 05BescheinigungGrundlage für den Erlaubnisantrag (Kapitel 14)
Der Rahmenplan: Was geprüft wird
Die echten Prüfungsfragen sind nicht öffentlich, da muss ich dich enttäuschen. Eine gute Landkarte gibt es trotzdem: den Rahmenplan der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK). Er beschreibt, was die Verordnung an Inhalten verlangt, und jeder seriöse Vorbereitungskurs baut darauf auf. Er hat drei Bereiche:
- Kundenberatung
- Kenntnisse für die Immobiliardarlehensvermittlung und -beratung (vor allem rechtliche Grundlagen)
- Finanzierung und Kreditprodukte
Den Rahmenplan findest du kostenlos auf den Websites der IHKs.
Teil 1: Die schriftliche Prüfung
Die schriftliche Prüfung findet am Computer statt und dauert insgesamt 150 Minuten. Sie besteht aus zwei Bereichen (IHK Nürnberg):
| Bereich | Aufgaben | Zeit |
|---|---|---|
| Kenntnisse für Immobiliardarlehensvermittlung und -beratung | 40 | 60 Minuten |
| Finanzierung und Kreditprodukte | 60 | 90 Minuten |
Dazwischen gibt es eine kurze Pause. Es gibt Single-Choice- und Multiple-Choice-Aufgaben. Bei Multiple Choice gilt: Höchstens die Hälfte der Antworten ist richtig. Weil die Prüfungen nicht öffentlich sind, bleiben Handy und Smartwatch draußen, auch als Rechner. Ein finanzmathematischer Taschenrechner wie der HP 20b ist dagegen zugelassen.
Bestanden hast du, wenn du in beiden Bereichen jeweils mindestens 50 Prozent der Punkte erreichst. Erst dann wirst du zur praktischen Prüfung zugelassen.
Teil 2: Die praktische Prüfung
Hier zeigst du, dass du einen Kunden beraten kannst. Du bekommst einen Fall und hast 20 Minuten Zeit zur Vorbereitung. Dann führst du 20 Minuten lang ein simuliertes Kundengespräch vor einem Prüfungsausschuss aus mindestens drei Personen. Wir Prüfer arbeiten ehrenamtlich, haben selbst die Sachkunde und kommen meist aus der Praxis. Wir wissen also, wie sich ein echtes Gespräch anfühlt. Und wir merken schnell, ob jemand nur auswendig gelernt hat.
Als Hilfsmittel darfst du deine eigenen Beratungs- und Verkaufsunterlagen mitbringen, auch ein Notebook ohne Netzverbindung. Sag uns Bescheid, wenn du eines nutzen willst. Was genau erlaubt ist, regelt deine IHK. Auch hier brauchst du mindestens 50 Prozent der Punkte.
Viele IHKs legen beide Teile eng zusammen. Wer besteht, geht oft direkt mit der Bescheinigung nach Hause.
Wichtig: Mit der bestandenen Prüfung darfst du noch nicht loslegen. Die Bescheinigung brauchst du für den Erlaubnisantrag (Kapitel 14).
Befreiung vom praktischen Teil
Wer bereits eine Erlaubnis als Versicherungsvermittler (§ 34d) oder Finanzanlagenvermittler (§ 34f) hat, hat schon einmal eine praktische Prüfung bestanden. In solchen Fällen kann der praktische Teil nach § 3 Abs. 5 ImmVermV entfallen. Frag bei deiner IHK nach, ob das für dich gilt.
Kosten und Rücktritt
Die Prüfungsgebühren unterscheiden sich je nach IHK. Manche Arbeitgeber übernehmen sie. Achte auf die Rücktrittsregeln: Bei vielen IHKs werden bei einer Abmeldung 50 Prozent der Gebühr fällig, wer unentschuldigt nicht erscheint, zahlt den vollen Betrag.
So bereitest du dich vor
Wie du lernst, ist deine Sache: mit Büchern, online oder im Seminar. Die Vorbereitungstools kosten zwischen 499 und 2.000 Euro. Teuer heißt aber nicht automatisch gut. Wer nur Fragen auswendig paukt, besteht vielleicht die schriftliche Prüfung und muss später trotzdem viel nacharbeiten. Wenn du gern digital und flexibel lernst, so wie mit einer Fahrschul-App, ist ein Onlinekurs wie bei Sachkundegurus eine gute Wahl.
Für die praktische Prüfung haben sich diese Punkte bewährt. Ich sehe den Unterschied jedes Mal am Prüfungstisch:
- Lade dir die Prüfungsfälle von der Website deiner IHK herunter und übe sie durch.
- Schreibe dir einen Gesprächsleitfaden. Er gibt dir Sicherheit.
- Bereite verschiedene Lösungen vor, mit einer Tabelle oder einem finanzmathematischen Taschenrechner. Die Prüfer stellen oft spontane Fragen oder ändern die Kundenwünsche.
- Nutze alle erlaubten Hilfsmittel.
- Teste vorher, ob du ein Kundengespräch in 20 Minuten schaffst.
Dein Werkzeug: der finanzmathematische Taschenrechner
Mit einem finanzmathematischen Taschenrechner wie dem HP 20b rechnest du eine Immobilienfinanzierung in wenigen Sekunden durch: Rate, Restschuld nach der Zinsbindung, Laufzeit oder Zins. Dafür brauchst du nur fünf Tasten. Für die Prüfung ist das Gold wert: Wer souverän rechnet, bleibt auch dann ruhig, wenn wir Prüfer die Kundenwünsche spontan ändern. Und im Alltag als Vermittler ist er eines deiner besten Werkzeuge. So funktioniert der Taschenrechner, mit animierter Beispielrechnung
Gründer von KREDITPLANET24 und Vermittlerbetreuer bei der FinanzPoint. Seit 2010 in der Baufinanzierung, seit 2016 ehrenamtlicher Prüfer der Sachkundeprüfung für IDV bei der IHK Wiesbaden, seit 2026 auch bei der IHK Nord Westfalen. Gemeinsam mit Vincent Richter erklärt er hier, was du für deinen Karriereweg als Finanzierungsvermittler wissen musst.
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