Dein Tippgeber-Netzwerk

Wenn ich Einsteigern nur einen einzigen Rat geben dürfte, wäre es dieser: Kümmere dich um deine Tippgeber. Ihre Empfehlungen bringen die höchste Abschlussquote, weil der Kunde schon mit Vertrauen zu dir kommt. Ein gutes Tippgeber-Netzwerk ist einer der wichtigsten Bausteine deines Erfolgs.

Wer ist ein guter Tippgeber?

Typische Tippgeber sind beratende Berufe, die im Alltag auf Finanzierungsfragen stoßen, das Geschäft aber nicht selbst machen wollen:

• Immobilienmakler wollen sicherstellen, dass ihre Käufer schnell und zuverlässig eine gute Finanzierung bekommen. Sonst platzt der Verkauf.
• Steuerberater sehen, wenn bei ihren Mandanten eine Anschlussfinanzierung ansteht.
• Deine Kunden empfehlen dich weiter, wenn sie zufrieden sind: an Freunde, Kollegen und Familie.

So baust du dein Netzwerk auf

Rede darüber, was du machst. Klingt banal, ist aber das A und O. Erzähl jedem, womit du dein Geld verdienst. Und dass er etwas davon hat, wenn er dich weiterempfiehlt.

Pflege den persönlichen Kontakt. Ein Tippgebernetz lebt von Beziehungen. Wer dich empfiehlt, legt seine Hand für dich ins Feuer. Machst du keinen guten Job, verbrennt er sich mit. Geh mit jeder Empfehlung entsprechend sorgsam um, und sag deinem Tippgeber hinterher, wie es gelaufen ist.

Zahle eine faire Vergütung. Niemand arbeitet gern umsonst. Ich empfehle, deinen Tippgebern für jeden vermittelten Kunden einen kleinen Obolus zu zahlen. Das macht die Zusammenarbeit verbindlich, für beide Seiten.

Was ein Tippgeber darf

Ein Tippgeber stellt nur den Kontakt her. Er braucht dafür keine eigene Erlaubnis, auch nicht nach dem neuen § 34k (Kapitel 9). Sobald er aber selbst berät oder konkrete Finanzierungen bespricht, wird er zum Vermittler und braucht eine Erlaubnis. Steuerberater und andere Kammerberufe haben zudem eigene Berufsregeln, auch zur Annahme von Vergütungen. Sie klären das am besten vorab mit ihrer Kammer.

Was Tippgeber verdienen

Viele Pools und Vermittler zahlen ihren Tippgebern eine Vergütung, wenn aus dem Tipp ein erfolgreicher Abschluss wird. Ein Beispiel aus der Praxis: Private Tippgeber erhalten bis zu 1.000 Euro pro erfolgreicher Finanzierung. Gewerbliche Tippgeber bekommen zwischen 0,3 und 0,5 Prozent der Finanzierungssumme, andere Finanzierungsvermittler bis zu 0,5 Prozent. Bei einer Finanzierung über 350.000 Euro sind das 1.050 bis 1.750 Euro.