Ob du die Sachkundeprüfung nach § 34i GewO bestehst, entscheidet sich nicht am Prüfungstag, sondern in den Wochen davor. Als IHK-Prüfer verrate ich dir keine Prüfungsfragen, die sind nicht öffentlich. Aber ich zeige dir, wie sich gute Kandidaten vorbereiten.
Die Prüfung auf einen Blick
| Teil | Inhalt | Dauer |
|---|---|---|
| Schriftlich, Bereich 1 | Kenntnisse für Immobiliardarlehensvermittlung und -beratung, 40 Aufgaben | 60 Minuten |
| Schriftlich, Bereich 2 | Finanzierung und Kreditprodukte, 60 Aufgaben | 90 Minuten |
| Praktisch | Simuliertes Kundengespräch nach 20 Minuten Vorbereitung | 20 Minuten |
Bestanden hast du mit mindestens 50 Prozent der Punkte in jedem Teil. Den genauen Ablauf mit allen Regeln zu Hilfsmitteln, Gebühren und Rücktritt findest du in Kapitel 12: Die IHK-Sachkundeprüfung.
Dein Lernplan in vier Schritten
- Rahmenplan holen: Lade dir den DIHK-Rahmenplan und die Prüfungsfälle von der Website deiner IHK herunter. Sie sind deine Landkarte für alles, was geprüft wird.
- Prüfungstermin festlegen: Ein fester Termin macht aus „irgendwann“ einen Plan. Rechne rückwärts und trage feste Lernzeiten in deinen Kalender ein.
- Schriftlichen Teil trainieren: Lerne in Themenblöcken und schreibe Prüfungssimulationen unter Zeitdruck.
- Kundengespräch üben: Spiele Fälle laut durch, am besten mit einem Partner, und stoppe die Zeit. Genau hier scheitern viele Kandidaten.
Welche Vorbereitung passt zu dir?
| Weg | Passt zu dir, wenn … | Darauf achten |
|---|---|---|
| Buch und Selbststudium | du diszipliniert allein lernst | Das Kundengespräch übst du so kaum |
| Onlinekurs | du flexibel neben dem Job lernen willst | Prüfungssimulationen für beide Teile |
| Präsenzseminar | du feste Termine und Austausch brauchst | Mehr Zeit- und Reiseaufwand |
Vorbereitungsangebote kosten zwischen 499 und 2.000 Euro. Der Preis allein sagt wenig über die Qualität. Wichtig ist, dass du nicht nur Fragen paukst, sondern das Beratungsgespräch trainierst.
Die häufigsten Fehler am Prüfungstag
- Nur für die schriftliche Prüfung gelernt und das Gespräch nie geübt
- Sofort rechnen, statt zuerst den Bedarf des Kunden zu erfragen
- Keinen Gesprächsleitfaden dabei, obwohl eigene Unterlagen erlaubt sind
- Keine Alternative vorbereitet, wenn sich die Kundenwünsche ändern
- Den finanzmathematischen Taschenrechner vorher nicht geübt
Nach der Prüfung: die nächsten Schritte
Mit der Bescheinigung beantragst du die Erlaubnis nach § 34i bei deiner IHK. Was du dafür brauchst, erklären wir in Kapitel 14: Die Gewerbeerlaubnis. Den ganzen Weg bis zum ersten Kunden findest du in unserem kostenlosen Online-Buch Finanzierungsvermittler werden. Wenn du auch Ratenkredite vermitteln willst, lies unseren Beitrag zum neuen § 34k GewO.
Häufige Fragen zur Sachkundeprüfung 34i
Wie lange sollte ich mich vorbereiten?
Das hängt von deinem Vorwissen ab. Wer neben dem Job lernt, sollte mehrere Wochen mit festen Lernzeiten einplanen und das Kundengespräch von Anfang an mitüben.
Kann ich die Prüfung bei jeder IHK ablegen?
Ja, bei jeder IHK, die sie anbietet. Termine, Anmeldung und Gebühren findest du auf der Website der jeweiligen IHK.
Was passiert, wenn ich durchfalle?
Du kannst die Prüfung wiederholen. Nutze die Erfahrung aus dem ersten Versuch, um gezielt an deinen Schwächen zu arbeiten.
Gibt es die echten Prüfungsfragen zum Üben?
Nein, die Prüfungsfragen sind nicht öffentlich. Gute Vorbereitungskurse arbeiten mit prüfungsnahen Aufgaben auf Basis des DIHK-Rahmenplans. Beispielfälle für die praktische Prüfung stellen viele IHKs online.
Muss ich den praktischen Teil ablegen, wenn ich schon § 34d oder § 34f habe?
Nicht unbedingt. Wer bereits eine Erlaubnis als Versicherungs- oder Finanzanlagenvermittler hat, kann nach § 3 Abs. 5 ImmVermV vom praktischen Teil befreit werden. Frag bei deiner IHK nach.
Gründer von KREDITPLANET24 und Vermittlerbetreuer bei der FinanzPoint. Seit 2010 in der Baufinanzierung, seit 2016 ehrenamtlicher Prüfer der Sachkundeprüfung für IDV bei der IHK Wiesbaden, seit 2026 auch bei der IHK Nord Westfalen. Autor des Online-Buchs „Finanzierungsvermittler werden“.
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