Jetzt wird es konkret. Wie viel du verdienst, hängt an zwei Dingen: an dem Weg, den du wählst, und an deinem Fleiß. Als Angestellter hast du einen Deckel auf dem Einkommen. Als selbstständiger Vermittler nicht.
Die vier Wege auf einen Blick
| Weg | Einkommen pro Monat | Arbeitszeit | Produktauswahl |
|---|---|---|---|
| Selbstständiger Vermittler | 15.000–30.000 € Einnahmen möglich | frei einteilbar | ganzer Markt über Plattform und Pool |
| Handelsvertreter mit Maklernetz | ca. 8.300 € Einnahmen (rund 100.000 € im Jahr) | frei einteilbar | mit Marktvergleich der gesamte Markt; in der Ausschließlichkeit (z. B. Bausparkasse) nur deren Produkte |
| Honorarberater | ca. 5.000 € Einnahmen (Schätzung) | frei einteilbar | ganzer Markt, Honorar muss verkauft werden |
| Angestellter in der Bank | ca. 2.500–3.000 € netto | feste Zeiten, meist 40 Stunden pro Woche | nur die eigene Bank |
Vorsicht beim Vergleichen, hier werden Äpfel mit Birnen verglichen. Beim Angestellten steht das Nettogehalt. Bei den Selbstständigen stehen Einnahmen, also Umsatz. Davon gehen noch Steuern, Krankenversicherung und Altersvorsorge ab, und die zahlst du selbst. Dazu kommen Berufshaftpflicht, Software, Auto, Marketing und Tippgeber. Ein wichtiger Unterschied: Als Handelsvertreter mit Anbindung an ein Maklernetz hast du kaum Kosten für die Kundenakquise, denn deine Kunden kommen über die Immobilienmakler. Honorarberater und freie Vermittler gewinnen ihre Kunden dagegen selbst und stecken dafür Geld in Marketing, Leads und Tippgeber.
Rechne nach: Wie kommt man auf 15.000 Euro?
Nach meiner Erfahrung erhält ein Vermittler in Deutschland im Schnitt rund 1,7 Prozent der Finanzierungssumme als Provision. Bei einer Darlehenssumme von 350.000 Euro sind das ca. 6.000 Euro pro Finanzierung.
| Ziel pro Monat | Einnahmen pro Jahr | Nötiges Volumen pro Jahr | Finanzierungen pro Jahr | pro Monat |
|---|---|---|---|---|
| 15.000 € | 180.000 € | ca. 10,6 Mio. € | ca. 30 | ca. 2,5 |
| 30.000 € | 360.000 € | ca. 21,2 Mio. € | ca. 60 | ca. 5 |
- rund 1,7 %
- Provision von der Finanzierungssumme im Schnitt
- ca. 0 €
- pro Finanzierung bei 350.000 Euro Darlehen
- ca. 2,5
- Finanzierungen pro Monat für 15.000 Euro Einnahmen
Ein Wort zu den 350.000 Euro. Der bundesweite Durchschnitt liegt darunter: Laut Marktdaten aus dem Internet lag die durchschnittliche Darlehenssumme im Dezember 2025 bei 282.829 Euro, dem höchsten Wert seit Januar 2022. In teuren Regionen und bei Neubauten sind 350.000 Euro dagegen eher normal. Rechnest du mit dem Bundesschnitt, brauchst du für 15.000 Euro im Monat nicht 2,5, sondern gut 3 Finanzierungen pro Monat. Dein Markt vor Ort entscheidet also mit.
Die Tabelle zeigt zweierlei. Die Zahlen sind erreichbar, zweieinhalb bis drei Finanzierungen im Monat schafft ein etablierter Vermittler. Aber sie fallen nicht vom Himmel. Dafür brauchst du einen stetigen Strom an Kunden aus Empfehlungen, Tippgebern und Anfragen über das Internet.
Plane die Anlaufphase ein
Im ersten Jahr verdienst du in aller Regel deutlich weniger. Dein Kundenstamm und dein Tippgebernetz müssen erst wachsen, und zwischen erster Beratung und Provision vergehen oft Wochen. Leg dir deshalb vor dem Start ein finanzielles Polster an. Realistisch sind am Anfang etwa eine Finanzierung im Monat. Bei mir waren es in den ersten sechs Monaten sieben. Die ersten Provisionen kamen nach etwa drei Monaten, und so läuft es bei den meisten Einsteigern.
Freiheit hat zwei Seiten
Der Bankangestellte arbeitet in der Regel acht Stunden am Tag, meist irgendwo zwischen 7 und 17 Uhr. Handelsvertreter, Honorarberater und Vermittler bestimmen ihre Arbeitszeit selbst.
Das ist Freiheit. Du machst Urlaub, wann du willst, und teilst dir deinen Tag selbst ein. Die Kehrseite: Manchmal klingelt der Samstag, weil deine Kunden genau dann Zeit haben. Und wie viel du arbeitest, landet ziemlich direkt auf deinem Konto. Oder eben nicht.
Der Fleißige wird belohnt. In kaum einem Beruf gilt das so unmittelbar wie in diesem.
Gründer von KREDITPLANET24 und Vermittlerbetreuer bei der FinanzPoint. Seit 2010 in der Baufinanzierung, seit 2016 ehrenamtlicher Prüfer der Sachkundeprüfung für Immobiliardarlehensvermittler bei der IHK Wiesbaden, seit 2026 auch bei der IHK Nord Westfalen. Gemeinsam mit Vincent Richter erklärt er hier, was du für deinen Karriereweg als Finanzierungsvermittler wissen musst.
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