Nebenprodukte – Karten, Konten, Strom und Gas

Gute Vermittler denken über die Finanzierung hinaus. Welche Kreditkarte lohnt sich für den nächsten Urlaub? Passt das Girokonto noch? Zahlt dein Kunde zu viel für Strom und Gas? Sprich solche Themen an, wenn sie gerade in die Situation deines Kunden passen. Du hilfst ihm damit, und nebenbei verdienst du etwas dazu.

Kreditkarten

Die Kreditkarte gehört heute einfach dazu, im Inland wie im Ausland. Auf Reisen spart sie den Geldwechsel: Man hebt direkt am Automaten ab oder zahlt beim Händler. Und am Schalter der Autovermietung kommt man ohne sie meist nicht weit.

Eine Kreditkarte setzt nicht zwingend eine positive Schufa voraus. Es gibt Prepaidkarten ohne Schufa-Abfrage, die man auch mit negativen Einträgen bekommt. Ob ein Autovermieter eine Prepaidkarte akzeptiert, ist allerdings sehr unterschiedlich. Viele verlangen für die Kaution eine echte Kreditkarte. Rate deinen Kunden deshalb, das vor der Buchung zu klären.

Das Angebot reicht von kostenlosen Karten zum Girokonto bis zu Premiumkarten mit umfangreichen Versicherungen: Reiserücktritt, Reisekranken-, Reiseabbruch- und Gepäckversicherung, Mietwagenschutz im Ausland und Concierge-Service. Welche Leistungen enthalten sind, hängt vom ausgebenden Institut ab.

Sicherheit: Bei Missbrauch durch Dritte haftet der Karteninhaber nach § 675v BGB in der Regel mit höchstens 50 Euro. Es sei denn, er war grob fahrlässig, etwa wenn die PIN auf der Karte notiert war. Ab der Sperrmeldung haftet er gar nicht mehr. Wichtig ist deshalb, einen Verlust sofort zu melden. Die Karte wird gesperrt, und häufig schicken die Anbieter Ersatz sogar an den Urlaubsort.

Girokonten

Was ein Girokonto ist, muss man niemandem erklären. Auskennen solltest du dich trotzdem. Ein Kontowechsel ist ein guter Anlass für ein Gespräch. Und manche Banken verlangen bei einer Finanzierung, dass der Kunde sein Gehaltskonto zu ihnen verlegt. Dann solltest du wissen, was das Konto dort kostet.

Strom- und Gasvergleich: sparen statt verkaufen

Hier verkaufst du nichts. Du hilfst deinen Kunden, bei laufenden Verträgen Geld zu sparen. Strom und Gas eignen sich dafür besonders gut: Die Produkte sind austauschbar, der Wechsel dauert online ein paar Minuten, und je nach Haushalt sind mehrere hundert Euro im Jahr drin.

Das bringt dir drei Dinge:

• Vertrauen. Dein Kunde hat nicht das Gefühl, dass du ihm etwas verkaufen willst. Du optimierst seine Haushaltskasse. Die Ersparnis zeigt ihm, dass er bei dir gut aufgehoben ist.
• Kundenbindung. Solche Kunden bleiben dir treu. Und das frei gewordene Geld ist oft der Anlass für das nächste Gespräch, etwa über eine Sondertilgung oder eine Modernisierung.
• Empfehlungen. Über das Sparen reden Menschen viel häufiger als über große Finanzierungen. Zufriedene Kunden erzählen es weiter.

Voraussetzungen: Für die Vermittlung von Strom-, Gas- und DSL-Verträgen brauchst du lediglich eine Gewerbeanmeldung, aber keine besondere Erlaubnis. Beachte jedoch: Diese Vermittlung ist umsatzsteuerpflichtig. Die Vermittlung von Krediten ist dagegen in der Regel umsatzsteuerfrei (§ 4 Nr. 8 UStG). Wer beides macht, hat also steuerpflichtige und steuerfreie Umsätze gemischt. Das hat Folgen für deine Rechnungen, den Vorsteuerabzug und gegebenenfalls die Kleinunternehmerregelung. Sprich das unbedingt mit deinem Steuerberater ab.